ABM (Marketing zaměřený na účet)
Marketing zaměřený na účet (Account-Based Marketing, ABM) je strategie, která se soustředí na cílení a personalizaci marketingových aktivit na specifické zákaznické účty. Místo širokého oslovování velkého množství potenciálních zákazníků se ABM zaměřuje na identifikaci klíčových firem a přizpůsobení marketingových a prodejních přístupů tak, aby odpovídaly potřebám těchto konkrétních účtů.
Hlavní výhody ABM:
- Vysoká míra konverze – Zaměřením na konkrétní účty s personalizovaným obsahem a nabídkami zvyšujete pravděpodobnost konverze.
- Efektivní využití zdrojů – ABM umožňuje efektivně alokovat marketingové a prodejní zdroje na ty účty, které mají největší potenciál.
- Zlepšení vztahů se zákazníky – Personalizace přístupu může posílit důvěru a vztahy se zákazníky, což může vést k dlouhodobým obchodním vztahům.
ABM je zvláště užitečný v B2B prostředí, kde jsou transakce složité a vyžadují hlubší porozumění specifickým potřebám jednotlivých zákaznických organizací.
Vyzkoušejte náš CRM systém na AutoCRM, nebo také ERP systém pro efektivní řízení firmy, nebo prozkoumejte možnosti umělé inteligence s Apertia.ai.
