Kalkulačka obchodní marže, přirážky a dopadu slevy na zisk
Obchodní marže vyjadřuje podíl zisku na prodejní ceně bez DPH, zatímco obchodní přirážka (markup) vyjadřuje zisk vůči nákupní ceně. Záměna těchto dvou čísel patří mezi nejdražší chyby v B2B nabídkách: pokud k nákupní ceně 1 000 Kč připočtete 30 %, získáte prodejní cenu 1 300 Kč, ale skutečná marže činí jen 23,08 % (pro 30% marži musí být cena 1 428,57 Kč).
Obchodní marže
33,33 %
Obchodní přirážka
50,00 %
- Prodejní cena bez DPH
- 3 750,00 Kč
- Prodejní cena s DPH (21 %)
- 4 537,50 Kč
- Hrubý zisk na 1 ks
- 1 250,00 Kč
- Koeficient navýšení
- 1,500×
Po slevě 10,00 %: zisk 875,00 Kč (marže 25,93 %)
Pro udržení stejného hrubého zisku v korunách musí obchodník prodat o 42,86 % větší objem. Provize obchodníka na kus klesne z 150,00 Kč na 105,00 Kč.
Převodní tabulka: marže vs. obchodní přirážka (markup)
Rychlý přehled pro obchodníky a nákupčí: jakým koeficientem musíte vynásobit nákupní cenu bez DPH, abyste dosáhli požadované cílové marže.
| Cílová obchodní marže | Odpovídající přirážka (markup) | Koeficient (Prodej / Nákup) |
|---|---|---|
| 10 % | 11,11 % | 1,111× |
| 15 % | 17,65 % | 1,176× |
| 20 % | 25,00 % | 1,250× |
| 25 % | 33,33 % | 1,333× |
| 30 % | 42,86 % | 1,429× |
| 35 % | 53,85 % | 1,538× |
| 40 % | 66,67 % | 1,667× |
| 50 % | 100,00 % | 2,000× |
Automatické schvalování slev pod minimální marží v AutoCRM
V systému AutoCRM vidí obchodník při tvorbě nabídky marži v reálném čase. Pokud sleva klesne pod stanovený limit, nabídka se automaticky odešle na schvalovací workflow obchodnímu řediteli. Stáhněte si také naši šablonu CRM v Excelu s kalkulačkou provizí nebo interaktivní vzor cenové nabídky.
Časté dotazy k výpočtu marže, přirážky a slev v B2B obchodě
Jaký je rozdíl mezi obchodní marží a obchodní přirážkou?
Obchodní marže vyjadřuje podíl hrubého zisku na prodejní ceně bez DPH: Marže (%) = (Prodejní cena − Nákupní cena) / Prodejní cena × 100. Obchodní přirážka (markup) vyjadřuje ten samý zisk vůči nákupní ceně: Přirážka (%) = (Prodejní cena − Nákupní cena) / Nákupní cena × 100. Zatímco přirážka může přesáhnout 100 %, marže je u kladné nákupní ceny vždy nižší než 100 %.
Proč při výpočtu prodejní ceny pro 30% marži nestačí vynásobit nákupní cenu číslem 1,30?
Vynásobením nákupní ceny 1 000 Kč koeficientem 1,30 získáte prodejní cenu 1 300 Kč a zisk 300 Kč — to je 30% přirážka, ale marže činí pouze 300 / 1 300 = 23,08 %. Chcete-li dosáhnout skutečné 30% marže, musíte nákupní cenu vydělit výrazem (1 − 0,30), tedy 1 000 / 0,70 = 1 428,57 Kč bez DPH.
Počítá se marže z cen s DPH, nebo bez DPH?
U plátců DPH se obchodní marže i přirážka počítají zásadně z cen bez DPH (základní sazba 21 % dle § 47 zákona č. 235/2004 Sb., o dani z přidané hodnoty), protože DPH je průběžná položka odváděná státu a nevstupuje do výnosů ani nákladů firmy. U neplátců DPH vstupují do nákladů nákupní ceny včetně DPH.
Kolik procent objemu prodeje navíc musím prodat, abych vyrovnal 10% slevu?
Záleží na výchozí marži podle vzorce ΔObjem = Sleva / (Marže − Sleva). Pokud prodáváte s 25% marží a obchodník poskytne 10% slevu z prodejní ceny, nová marže klesne a pro udržení stejného absolutního zisku v korunách musíte prodat o 66,7 % více kusů. Při 20% výchozí marži dokonce o 100 % více (dvojnásobek).
Proč v B2B obchodu vyplácet provizi obchodníkům z marže místo z obratu?
Provize navázaná pouze na fakturovaný obrat motivuje obchodníky uzavírat obchody pomocí vysokých slev, které likvidují ziskovost zakázky. Provize počítaná z dosaženého hrubého zisku (krycího příspěvku) automaticky slaďuje zájem obchodníka s ekonomikou firmy a brání podstřelování cen v nabídkách.
Bára Ondroušková
Obchodní ředitelka
Rádi vám pomůžeme
Chcete mít marži každé nabídky a provize obchodníků pod kontrolou?
AutoCRM propojuje ceníky, nákupní náklady, schvalování slev, PDF nabídky a automatický výpočet provizí pro celý obchodní tým.
Nebo nám napište přímo
Průvodce a rozhodnutí
Navazující obsah k výběru řešení
Obsah, který pomůže s rozhodnutím, implementací i obchodním postupem.
Vzor cenové nabídky 2026 a kalkulačka marže
Vytvořte si B2B cenovou nabídku s výpočtem DPH (21 %), slevy a obchodní marže dle § 435 a § 1732 občanského zákoníku ke zkopírování zdarma.
CRM v Excelu šablona a kalkulačka provizí
Stáhněte si zdarma 5listou šablonu CRM v Excelu (XLSX), kalkulačku provizí obchodníků a vzor smlouvy o obchodním zastoupení dle § 2483 OZ (DOCX).
CRM software
Český CRM software pro kontakty, obchodní příležitosti, online CRM a zákaznickou komunikaci na jednom místě.
Schvalovací workflow
Schvalovací workflow a automatizace procesů — vizuální editor, mobilní schvalování, audit trail.
Ceník
Porovnání ERP tarifů, implementace a dalších návazných služeb.
Kontakt
Přímý kontakt na obchod, konzultace a další postup s AutoCRM týmem.